文/ 顾月勤 图/平湖市箱包行业协会
箱包是平湖的传统优势产业。自上世纪80年代起，平湖逐步形成了规模较大、实力较强、具有一定国际影响力的箱包特色产业集群。2009年荣获“中国旅行箱包之都”称号，2011年获评省级出口基地，2017年被商务部认定为“（箱包行业）国家外贸转型升级基地”。截至目前，平湖拥有箱包制造及配件企业400多家，从业人员3万余人，2018—2021年，规上箱包企业实现工业总产值183.1亿元，实现利税8.74亿元。2022年以来国外订单陆续恢复，平湖箱包企业恢复速度明显加快，1—8月工业总产值同比增长49.2%，工业增加值同比增长31.2%，出口交货值同比增长74.5%。
产业集聚 培植发展优势
一是“双链融合”发展。平湖箱包供应链完整，主要企业分布在新埭镇和经济开发区，绝大部分配件可在平湖配齐。以平湖为中心100公里半径内集聚了2000多家箱包及原辅材料企业，基本实现就近配套。建有占地183亩的平湖国际箱包城，已入驻原辅料、电商、成品销售商户超500家。创新链完善，建立了平湖箱包产业创新服务综合体，拥有相伴宝互联网综合服务平台、行业技术中心、公共试验检测平台、工业设计平台四大公共服务平台。
二是产业外向度高。平湖生产的箱包产品主要出口欧美日等发达经济体，每年全球85%的箱包采购商都要来平湖考察采购。与“新秀丽”“法国大使”“瑞士军刀”等一大批国际著名箱包品牌商建立了长期合作关系，新秀集团收购了美国顶级水上运动品牌HOBIE和有70多年历史的德国家族品牌Airline的全球产品经营权。2018年，平湖箱包行业出口占平湖市出口总额的15.9%。
三是产品质量水平高。依托外向型产品质量保障优势，积极探索制定质量标准，提升企业的管理能力和竞争优势。参与制定《儿童箱包通用技术规范》《国家环保标志产品—箱包》《箱包出口质量安全手册》《国家软箱类行业标准》《出口塑纺面箱包技术指南》《电脑包》等国家标准；主导制定了《平湖箱包联盟标准》、浙江制造《旅行箱包》团体标准、《背提包》团体标准。新秀集团成为浙江首家获得国际互认的“浙江制造”生产企业，银座、新宇、碧安卡成功获得浙江制造认证证书。
四是品牌培育力度大。平湖箱包原来以出口加工为主，近年以融入“国内大循环”为目标，全力推进品牌培育，取得一定成效。现拥有浙江省出口名牌3件，浙江省区域名牌1件；新秀集团的“NEWCOM”品牌获评2021年度浙江跨境电商出口知名品牌。通过线下组建经销商网络，线上与小米、京东京造、网易严选等互联网平台合作开展品牌营销，已培育悠客、银座、旅行之家、摩登鱼、银贝壳、GMP等具有一定知名度的自主品牌200多个。
五是研发设计能力强。近年来，平湖箱包企业持续开展科技研发和技术成果转化，形成了一批核心自主知识产权。目前拥有国家高新技术企业27家，省级研发中心和研究院2家，省级重点设计院1家（新秀设计院：2020年设计院与30家企业合作共计开发新产品200多个系列）。已获得各类专利超3000项，并逐步开始走向国际市场，在欧盟、美国等主要出口目的地注册的商标近百件。
2009年8月中国旅行箱包之都·平湖授牌仪式
2015年5月平湖国际箱包城开业庆典
六是数字化转型快。“智慧工厂”“智能车间”加快建设，2018年平湖市入选省级箱包产业产品升级改造试点。多轴机器人、自动化电焊切割机和CNC加工中心等智能设备与ERP、SCM、MES等系统集成快速铺开，规上箱包企业ERP和SCM普及率分别突破75 %和50%。如新秀集团投资1400万建设数字化智慧工厂，银座箱包建设“智慧车间”，极大提升产品良品率和生产效率。以相伴宝供应链平台为基础，构建平湖市货物贸易内外贸智能协同平台。已上线贸易订单、国内外展会、智慧服务等子场景。目前已入驻内外贸箱包企业100余家，优品箱包企业上线10家，实现订单150余个，并带动10余家供应链企业上线。
七是内外贸一体化转型快。面对疫情防控和经济复苏两大考验，平湖紧抓产业集群跨境电商试点发展契机，着力推进箱包外贸转型。目前拥有箱包产业跨境电商自主品牌40余个，业务涵盖B2B2C、平台自营等多种形式，涉足亚马逊、速卖通、ebay、虾皮等多个知名平台。积极拓展“一带一路”市场，已经与32个“一带一路”沿线国家和地区建立贸易关系。精细耕耘内销市场，加速拓展直播、短视频等营销方式，依托省4A级电子商务产业基地和平湖抖音电商直播基地，2021年度箱包行业实现网络零售额20.7亿元。举办了“平湖开学嗨购季”消费活动和中国（平湖）国际时尚生活产业博览会，掀起了大学新生开学必备商品“消费热”，今年1—8月规上箱包企业内销产值比重达到49.6%。
平湖箱包生产车间一角
数字化转型 推动高质量发展
平湖箱包企业近年来发展方向主要围绕产业数字化、贸易数字化进行。
一是推进智慧工厂建设。深入开展“百企诊断”行动，分类分步实施离散型工业智能制造、流程型工业智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、服务型制造等智能化改造项目，打造一批“未来工厂”和“无人车间”。引育一批具备行业专业背景的优质服务商，培育一批省级工业互联网平台创建及应用试点。加快规上企业PLM（产品生命周期管理系统）、SCM（供应链管理系统）、ERP（企业资源管理计划）、CAD（计算机辅助图形设计系统）、CAE（计算机辅助工程系统）、MES(制造执行系统)等先进管理系统普及应用。
二是提升产业链协同制造水平。箱包产业通过互联网与产业链各环节紧密协同，促进生产、质量控制和运营管理系统全面互联。加快自动化流水线、吊挂系统以及智能裁剪机器人的应用推广。推行协同设计和网络化制造等新模式，激发全产业链活力。探索构建网络化协同制造公共云服务平台，面向细分行业提供云制造服务，促进创新资源、生产能力、市场需求的集聚与对接，强化上下游企业协同配套能力，加快多元化制造资源的有效协同，提高产业链资源整合能力，打造面向定制业务全产业链高效协同模式。
三是创新“互联网+”定制模式。鼓励企业以机联网、云计算、大数据等先进技术为支撑，开展柔性供应链改造，建立产品个性化、多样化和定制化的智能生产模式，促进生产和消费环节对接，增强大规模定制能力。支持企业开展基于个性化产品的服务模式和商业模式创新。推广“模块化供应+延迟策略”应用，实现产品构成模块化、客户定制菜单化、个性定制简易化，通过采用定制化模块和延迟产品差异化节点，提升定制响应速度，降低定制成本。
四是深入建设相伴宝产业互联网平台。用虚拟木桶理论把产业链上所有的长板数字化，将互联网平台、知识产权、质量标准等集聚起来，让大家互为长板，互补短板，集中精力做强自己的长板，快速高效形成虚拟木桶。完善提升“箱包分级质量标准体系”，把原材料商、加工企业和采购商等进行分类分级有序管理，推动全产业链全过程数字化质量分级管理，让产业实现错位、补位的健康发展。建立数字化产品库和样品库，提升供应链产品管理和服务能力，提升对接成单效率。通过共享品牌、共享产能，进一步完善数字化订单体系，高效集聚产业内总产能和特色化制造能力，放大品牌赋能效应。构筑分级透明的原材料集中采购供应库，降低采购成本和非业务成本，驱动原材料商和加工企业加盟平台。建设完善产业大数据平台，通过将品质等级分类数据、原材料价格趋势、客户来源和等级分析、消费需求和区域分布、区域价格指数等各方数据进行数字化归集和整理分析，形成较为完善的箱包全产业链大数据库，为产业发展提供数据支撑、风险防范和贸易预警等服务。
2018年10月平湖被授予轻工行业国家外贸转型升级基地
2021年6月平湖被授予浙江省内外贸一体化试点基地（箱包）
五是建立完善平湖箱包产业数字化平台。新建平湖箱包产业数字化平台，为箱包上下游相关产业提供各类应用场景的软件资源开发、智能硬件和装备的研发生产及工程项目的运维服务，将工业互联网平台、商用互联网平台、智能硬件、智能装备融为一体，形成工业互联网数字技术生态体系，为企业提供数字化、信息化、智能化服务。同时，为国家机关、国有企业和事业单位提供政府数据服务和业务咨询。为箱包企业提供设计创新、品牌孵化、渠道营销、检验检测、创业辅导、融资对接、政策申请、工商注册、法律财务、媒体资讯、电子商务等公共支撑服务，全面推动箱包产业创新发展。指导服务箱包企业加大研发投入，建立研发机构，加强与国内外知名工业设计机构、高校院所开展设计、研发、制造等技术合作，加快新材料、新产品开发和新工艺、新技术应用。大力培育箱包行业国家高新技术企业和省科技型中小企业。指导服务箱包企业创新生产经营模式和质量管理方法，导入卓越绩效管理模式等先进管理方法，引导企业实施全环节精细化管理，推动降本增效，实现资源最佳配置，提高企业生产效率和产能，增强企业竞争力，实现管理增效。
六是积极运用数字化营销手段，持续开拓国际市场。引导和鼓励企业积极运用互联网手段和产品，实施数字化营销。持续建设和完善线上交易会体系，积极对接应用浙江省“全球数字贸易云展会平台”，利用平台企业、产品、项目、买家数据库资源，实现常态化“云展会、云洽谈、云交易”。推广应用“出海智投”“品推”“小满”等系列新数字营销产品，加快企业通过GOOGLE、FACEBOOK、领英、WHATSAPP等社交媒体平台拓展外贸业务新渠道，通过邮件管理、目标市场和客户管理等数字化归集，结合企业数字化和产业数字化进程，实现外贸管理数字化新模式。
七是大力支持跨境电商融合发展，加快构筑双循环格局。以嘉兴市跨境电商综试区建设为契机，以平湖箱包产业集群省级跨境电商发展试点县市为抓手，继续深化跨境电商企业、平台、园区的引育提升。加快推动支持企业拓展亚马逊、易贝、速卖通等国际知名电商平台应用，支持拓展虾皮、日本乐天等区域电商平台应用，支持拓展阿里国际、中国制造等知名B2B平台应用，支持箱包企业自建或共建电商平台应用，形成多元合作的跨境电商新模式。引进培育一批跨境电商服务企业，构筑培训、运营、人才、物流、支付等全流程资源服务体系，支持箱包企业在主要出口市场设立海外仓或租用公共海外仓，搭建以海外仓为支点的国际物流配送辐射网点，降低国际物流成本，提升境外用户体验。探索全网营销模式，用好现有的京东、苏宁、淘宝、抖音等本地化服务渠道，推动箱包产业自有品牌、自主设计实现营销转化，以国内、跨境电商融合、协同发展，促进形成贸易双循环发展新格局。
