【中国机械资讯网 人物专访】近日，橡塑业世界第二大展会CHINAPLAS 2016在上海新国际博览中心落幕。此次展会汇集全球逾3300多家展商，展出内容多元化，各类新橡塑胶材料和加工技术皆在此展示。同时，结合“工业4.0”的革命浪潮，面对橡塑胶产业正进入升级转型、智能制造的新时代背景下，今年展会以“绿塑创新，智造未来”为主题，聚焦于环保、创新等新技术。
在展会现场，中国机械资讯网采访到了苏州金韦尔机械有限公司（以下简称：金韦尔）的总经理孙锋林。记者了解到，金韦尔成立虽只有短短的5、6年时间，但发展速度非常的快速，这与金韦尔坚持创新、不断进行新产品开发的企业规划是分不开的。
创新使企业焕发生机
金韦尔是一个专业制造板片、型材、薄膜生产线的高科技企业。通过孙总的叙述我们了解到，公司的发展历程主要分为两个阶段。苏州金韦尔机械有限公司作为金韦尔集团的直属公司，从2010年-2013还是参照集团的发展模式，主要是面向一些常规类的产品，产品的质量虽有，但附加值不高。在这一阶段，金韦尔发展的比较艰辛。孙总说：“面对所遇到的问题，我们进行了深入的思考后发现，如果按照既定方针走，金韦尔可以立足，但不见得能做强。痛定思痛之后，我们做出了调整，主要是在产品方向做出了一些创新，尤其是做了很多这个行业没有做过的一些设备。”在第二阶段，金韦尔开始致力于新产品的开发，包括氟材料，EVA胶膜，PVDF薄膜，石头纸等等。孙总表示，这些产品在现在这个行业内是比较少，而且是比较新颖的，同时市场前景发展良好。
金韦尔：打造创新型国际化塑机品牌
目前，创新这个概念已经提升至国家战略的层面，从国家角度来说我们必须要万众创新。但前两年，创新对一些企业来说还只是一句口号。孙总以片材设备PPPS给我们举了一个例子。国外的PPPS设备1小时可以做1吨，而国内的设备只能做四五百公斤，且在国内是个普遍的技术水平。并不是我们的设备不能达到国外的技术水平，而是技术水平有一个提升的空间，那前期大家为什么都不愿意去提升呢？其中，主要的原因是因为设备产量做高之后销售价格也会随之升高，会影响客户的接受程度。近两年，随着劳动力成本上升，节能降耗的提出，减少劳动力变成主流，客户会认为大产量会提升我们的效率，也能节省成本。、在这个情况下，企业需要跟上，要开始做研发，需要做生产线的革命、改进，只有这样才能跟的上。
创新，对很多企业来说都是摆在面前的一个问题，不创新会导致企业灭亡，至少会被同行给淘汰。然而，若你创新的力度不到位，程度不够，依然会被淘汰。近几年，各界都已经意识到创新的重要性，开始慢慢地改变自己、改变客户使用的习惯，也只有这样，才能营造一个螺旋上升的好的氛围。而通过不断的创新，开发新的产品，金韦尔不断发展，同时焕发出勃勃生机。
行业发展高峰期已过 细分领域有商机
塑料机械行业发展的高峰期在2010年前后，2010年之后该行业的增长速度放缓，当然这和国家的经济环境是有直接关联的。孙总表示，近两年，受经济形势的限制，电子包装、食品包装增速降低，板片业也步入萧条期，这些现状造成这个行业目前来说是比较艰难的。
虽然，发展的高峰期已经过去，但并不代表这个行业没有机会了。从细分的领域来说还是有很多机会的，之前由于种种原因，该领域没有被一些大公司所重视。例如，这些细分领域产线的数量不会太多，难度又比较大，同时带有一些开发性的风险。所以，很多企业无暇顾及也不太解除这一块。但就是这一领域是金韦尔在2013年之后找到的一个增长方向，可以说就是通过这些小众产品的开发，才会有金韦尔机械的今天。孙总认为，大众领域虽然市场较大，但是属于红海竞争，从附加值角度说，无法给企业创造可观的利润。而作为小众行业，如特种膜市场，特种片材等特种材料这方面才刚刚兴起，机会是很多的。
就如孙总所说，向小众方向发展，或许企业可以有更多的机会，因为现在的一些传统企业利润很低了。例如，传统的片材行业的利润只有5%，这样的利润是很难维持企业正常的发展的。且这些传统行业中的恶性竞争较多，这很不利于企业的发展壮大。这些片材公司可以努力进行自主研发，转变经营策略，挖掘新的商机。
注重品牌宣传 树立国际形象
品牌是很重要，在宣传方面，不仅要通过自我宣传，客户对企业产品的肯定也是很重要的。孙总表示，近几年，金韦尔越发注重产品的售后服务，同时对产品进行不断的改进，只有不断迎合客户的需求，适应客户发展的角度，才能使公司的品牌、产品得到提升。同时，金韦尔每年都会花费80-100万用于展会推广方面。孙总说：“这都是值得的，通过这些综合性较强的展会，树立我们的品牌形象，同时可以让客户直接与我们沟通，了解我们的产品。”
目前，金韦尔在国内外都有一定的市场。在国外，他们会借助于网络、媒体来宣传自己，同时也会参加一些国外的展会，加强海外客户的开发，将企业发展成为国际化的公司。
笔者后记：公司成立虽只有5、6年的时间，但金韦尔在行业内稳步发展，取得了不俗的成绩。通过这次展会，金韦尔向国内外的客户展示了自己的企业形象，还与客户进行了面对面的交流。金韦尔一直致力于提升客户体验，关注客户的需求，完善自身产品，打造国际化的品牌。(本站原创，转载请注明出处)
